Points clés de la réussite

• la perception d’un intérêt commun partagé et équitable (« win-win ») par les directions des deux entreprises,
• une bonne appropriation de cet intérêt et des enjeux par les équipes de management (management pro-actif)
• un respect mutuel, une relation de confiance et une gouvernance fluide entre les deux entreprises et entre leurs représentants
• un respect des engagements réciproques et une vigilance sur leur bonne éxécution
• l’atteinte des objectifs fixés en commun

Cette réussite qui se mesure tout au long de la réalisation du projet commun dépend avant tout d’une bonne anticipation :

• choix du partenaire et compréhension de ses motivations
• bonne négociation initiale du partenariat
• signature d’un contrat qui doit être aussi précis et complet que possible.